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分析：《燕云十六声》首月海外玩家破1500万，看跨平台游戏的未来
【GameLook专稿，禁止转载！】
GameLook报道/近些年来，跨平台游戏越来越普遍，尤其是在中国以及亚洲市场，大量新游戏都选择了跨平台发行。实际上，不少爆款长青游戏，也都证明了跨平台策略的成功，如《堡垒之夜》、《原神》以及《Roblox》等。最近成功的跨平台游戏，如《三角洲行动》，以及《燕云十六声》等，也都取得了非常大的成功。
12月14日，外媒Naavik发布分析博客称，《燕云十六声》的迅速成功展示了2025年跨平台游戏的巨大潜力。这款武侠开放世界RPG游戏在2025年初征服了中国移动端市场后，迅速扩展至全球PC和主机平台，在两周内吸引了900万玩家，15日，游戏官宣称，上线一个月以来，国际服已吸引全球超过1500万玩家加入。12月12日，《燕云十六声》手游正式全球发布，支持跨平台游戏和进度同步，这款游戏证明，移动设备现在也能呈现3A级制作水准和前沿视觉效果。
以下是Gamelook编译的完整内容：
通过以往十年当中《堡垒之夜》、《Roblox》和《原神》等游戏的成功，跨平台游戏策略已经被证明是值得的。 自此之后，跨平台已经升华到了跨平台存在（即多平台发布） 、跨平台游玩（统一匹配）和跨平台进度（同步存储）的基础元素，如今的前沿领域在于针对特定平台的变现优化。
对于2025年的开发者们而言，跨平台策略已从“是否可行”转变为“如何实施”。在本文中，我们将探讨当前的最佳实践，同时研究如何将跨平台从功能游玩转变为巨大的商业机遇。
从壁垒到桥梁：跨平台的兴起
游戏行业曾一度各自为政。主机生态系统仍相对封闭，许多人认为手游在技术上受到限制。如今，玩家的期望已经成熟。动视暴雪的研究显示，53%的每周游戏玩家会在移动设备、PC和主机平台中的某种组合上玩游戏。Unity报告称，87%的多人游戏玩家玩过跨平台游戏，其中43%的玩家积极寻求更多跨平台游戏体验。这一转变反映了玩家行为的根本性演变：游戏玩家现在要求能够随时随地无缝访问他们喜爱的游戏。
美国18岁以上成年人每周游戏活动
技术创新在减少设备限制的同时，也提供了不可或缺的开发工具。Unity和Unreal等商业引擎通过统一的构建系统简化了技术复杂性，这些系统支持跨平台的同时云端开发和导出。此外，这些工具还能自动处理多样化的用户界面（UI）需求和输入方法。对于多人游戏功能，Photon和PlayFab等后端解决方案为开发者提供了跨平台集成所需的基础设施。
Unity支持的平台
这些技术进步使得许多游戏业最成功的游戏能够采用跨平台策略，并呈现出一些明确的采用模式：
高保真核心游戏品类：Sensor Tower数据显示，RPG、策略游戏和射击游戏在多设备普及率方面领先，迎合了其忠实用户不断变化的游玩模式。
亚洲开发者：米哈游、腾讯、网易和Krafton等公司正在引领跨平台部署，不断提升移动平台和传统平台上的游戏体验标准。
用户生成内容（UGC）：《堡垒之夜》、《Roblox》和《RecRoom》都将跨平台支持视为基本要素，最大限度地发挥对其商业模式至关重要的网络效应。
云游戏：像Xbox Game Pass（通过Xbox云游戏）和GeForce Now这样的服务，通过从远程服务器流式传输游戏，实现了跨平台游戏，允许在任何兼容的屏幕上访问。
尽管如此，跨平台策略还远未普及，这表明仍有大量潜力尚未开发。在目前PC和移动端的头部游戏中，真正实现跨平台联机的游戏寥寥无几，且几乎都不全面。即使是早期先行者，也难以解决游戏体验无法在平台间完全转换的问题，或者需要采用复杂的变通方法来实现跨平台联机。例如，《PUBG》仅允许主机之间跨平台联机，完全将PC玩家排除在外，而《PUBG Mobile》则是一款完全独立的游戏。
跨平台头部游戏
当然，跨平台部署也带来了大量的技术挑战，会影响游戏研发的所有方面：
变现模式差异巨大。免费模式在手游平台占主导地位，而在游戏主机和PC平台上，买断制付费仍是标准模式，这使得免费游戏拥有最大的跨平台覆盖范围。
游戏玩法需要考虑从触屏到游戏手柄等多种操作的支持，并且通常需要进行特定的平衡调整（如瞄准辅助）以确保跨生态系统的无缝体验。
界面设计必须适应特定平台的行为习惯。
在移动设备上运行主机级别的体验会带来性能优化的障碍。这可能会将受众限制在拥有高端设备的用户群体中。
最重要的是，跨平台需求需要统一的后端架构。这包括一个共享的代码库，其中包含针对特定平台的优化，以及在平台账户之上运行的统一身份管理系统（如Supercell ID或Activision ID），以及用于在线跨平台联机的强大服务器基础设施。事后改进跨平台意味着要面对大量的技术债和显著的管理成本。为了成功竞争，开发者必须从一开始就采用跨平台的思维方式，为统一开发流程奠定坚实的基础。
转向跨平台的商业案例
跨平台支持不仅满足了新兴的消费者需求，还能通过让设备访问受限的用户在移动设备上玩PC/主机游戏，从而轻松扩大整个行业。最重要的是，在竞争激烈、市场拥挤的情况下，它为领先的游戏厂商争夺更大的市场份额和关注度（进而获得更多收入）提供了一种途径。跨平台具有巨大的收入增长潜力，应予以重视。
1、跨平台整合通过吸引整个游戏生态系统的玩家，而非将他们局限于单一设备，从而扩大了总活跃玩家（TAM）数量。《堡垒之夜》证明了这种模式不会导致玩家流失：移动端占该游戏每日新账户的38%。
2、跨平台满足了最活跃玩家群体的需求。《堡垒之夜》的多平台玩家与单平台玩家相比，游戏时长多出570%，每位用户的月收入贡献高出375%。Newzoo也发现了类似的模式：跨平台行为用户付费比例和平均每周游戏时长分别增加107%和183%。为了从这些高价值用户那里获得最大化的消费，消除设备阻力变得至关重要。
3、直接面向消费者（DTC）的结算方式可以绕过平台费用。跨平台游戏可以通过基于网页或启动器托管的支付流程，更好地引导玩家直接购买，从而避开苹果、谷歌或主机商店通常收取的15-30%的佣金。
4、跨平台架构允许对用户生命周期价值（LTV）进行精细优化。在识别跨平台差异化用户行为并据此定制变现策略方面，存在一个尚未充分挖掘的巨大机遇。据Tebex称，“在变现方面，仍有太多工作室选择在每个设备和地区采用相同的结账流程、支付方式和用户体验。那些从‘跨平台一致’转变为‘针对每个平台优化’的领先工作室，在每用户平均收入（ARPPU）和玩家满意度方面都取得了显著提升。”
随着行业发展前景面临挑战，开发者越来越寻求分销创新。跨平台能力对于扩大受众群体以及实现成功的跨平台商业策略至关重要。
新跨平台法则
随着平台之间的界限日益模糊，开发者们正在大胆探索新的跨平台策略。接下来，我们将探讨当今的杰出策略，并为追求跨平台的团队提供实用的见解。
1、内容感知商业时代：移动用户并非小屏幕上的PC用户。他们的期望、游戏时长和支付习惯各不相同，购买体验也应反映出这一点。将支付体验视为特定于平台的体验，才能真正推动收入增长。处理全球交易额超过15亿美元的Tebex建议如下：
手游结账：手游通常游戏时长时间较短。优化一键结账流程、确保支付方式已保存以减少操作障碍，以及支持本地支付方式，这些都有助于提高平均交易价值（ATV）。
根据Tebex的数据，“在iPhone上，15.46%的交易是通过Cashapp完成的，而在PC上，这一比例约为一半，即7.33%。”
PC游戏结账：PC玩家通常比手游玩家表现出更高的信任度。工作室可以通过提供更大的捆绑包和订阅服务来利用这一点，这些服务的转化率高于单次购买。根据Tebex的数据，“PC上的ATV（平均交易价值）比手机上高出10%。”
迎合混合型玩家：跨平台玩家是最有价值的群体，但前提是他们在每种设备上的购买体验都感觉像是在原生应用中一样，包括在每个平台上购买时能享受到的独特优惠或额外价值。
2、移动游戏的网页分发：在HTML5和WebGL等现代技术的推动下，网页游戏正在经历复兴，Poki和Pley等平台也重新焕发了网页分发的活力。当前基于云的高摩擦解决方案激发了消费者对无缝网页分发的潜在需求。Playtika通过其主要的社交棋牌游戏的网页版本引领了这一变革。这种跨平台可用性为其直接面向消费者（DTC）战略提供了支撑，通过网店产生的收入占比超过25%。
Playtika来自网页商店的收入份额
3、移动端的视觉表现仍是决定性的竞争优势：《燕云十六声》和《三角洲行动》等游戏继续突破移动端视觉保真度的界限。《燕云十六声》凭借网易专有的Messiah引擎实现了技术上的卓越，开发者们认为该引擎对其跨平台成功至关重要。“它在模拟动作和动作方面非常擅长处理动态资源消耗……这是我们能够在PC和移动设备上提供高质量性能的基础。”
手游的成功仍然高度依赖于技术的先进性。中国工作室已经接受了跨平台开发流程，并进行了大量技术投资以确保其长期竞争优势。西方工作室必须认识到研发要求以保持竞争力，否则就有落后的风险。
《燕云十六声》
4、从跨进度到跨游戏进度：《使命召唤》展现了全面的跨平台整合。动视没有强制让各自为政的系统进行通信，而是在其整个生态系统中创建了基于统一账户的进度系统。玩家通过一个动视ID携带共享的统计数据、武器和战利品通行证进度，将主线游戏《战争地带》和《战争地带手游》中的每次游戏连接起来。
该系列游戏还通过灵活的跨平台切换选项来优化玩家操作，允许玩家选择仅限主机或跨平台匹配。
5、UGC中的跨平台创作支持：《堡垒之夜》和《Roblox》展示了统一创作工具和分发渠道的强大威力。这些平台使创作者能够一次创作，随处部署，即使他们的创作工具目前仅限于PC。而《蛋蛋派对》则颠覆了这一模式，从原生移动端工具入手，随后又增加了其PC端“Eggitor”，让创作者能够在不同生态系统中自由创作。
《Roblox》的平台覆盖
随着跨平台游戏逐渐成为行业标准，技术卓越和精细的平台优化成为竞争差异化的关键。工作室的成功在于他们认识到，跨平台整合不仅仅是一项便利功能，更是一个强大的变现工具。只有那些能够应对这种复杂性，并了解每个平台独特的玩家行为、支付偏好和参与模式的团队，才能取得成功。
未来展望
跨平台浪潮持续加速，未来几年只会愈发强劲。像《堡垒之夜》、《原神》和《Roblox》这样的游戏催生出了新一代玩家。对他们而言，跨设备无缝访问已成为基本期望。尽管开发者现在可以使用更强大的引擎，但在采用跨平台优先思维模式时，他们仍然面临着组织方面的挑战。随着消费者需求的激增，这种转变正迅速变得不可避免。
首先，在可预见的未来，跨平台采用方面的东西方分歧可能会持续存在。中国开发者早已扎根手游领域，拥有庞大的国内用户群体，他们通过对专有引擎、工具和运营技术的大力投资，在跨平台方面占据领先地位。相比之下，大多数西方3A级公司仍将手游业务视为次要业务，并在其最具雄心的跨平台拓展中，主要依赖中国公司作为共同开发合作伙伴。
跨平台同步发布将很快成为行业标准。像《燕云十六声》和《三角洲行动》这样的游戏都展现出强烈的跨平台发展雄心，但它们仍然依赖于错开的平台发布时间。《三角洲行动》于2025年1月20日在PC平台发布，随后于4月21日在手游平台发布，8月19日在主机平台发布，这给用户引导带来了复杂性。随着开发者改进规划并应对开发中的意外情况，统一发布将有助于游戏从第一天起就在所有平台上建立更强的势头和参与度。
分销渠道正在融合，以默认支持跨平台开发。Google Play最近将Google Play Games扩展到PC平台，为Android和Windows创建了一个统一分销渠道。开发者现在可以发布一款游戏，该游戏在移动设备和PC之间共享身份、进度和买量基础设施。同样，Valve在SteamOS上对PC、Steam Machines、Steam Deck以及即将推出的Steam Frame的投资，展示了分销平台如何不断发展以支持无缝跨平台发布。
发行格局正在迅速演变，为了触及日益碎片化的受众群体，跨平台支持变得至关重要。新的硬件设备，如Steam即将推出的设备系列以及ROG Ally等掌机设备竞争对手，正在拓宽可用平台的范围。与此同时，UGC平台正在转变为合法的发行渠道。《Blade Ball》从Roblox转移到Steam的转变就体现了这种演变，Epic即将推出的UEFN-虚幻引擎6集成也将实现更广泛的发行。在浏览器领域，WebGPU技术现在使得高保真3D体验成为可能，将主机级游戏体验带到了网页上。适应不断变化的发行格局和发行安排能力，将是最大化这些新兴机遇的关键。
跨平台游戏已从一种趋势演变为下一代游戏生态系统的基础。开发者必须使其设计理念与这一新框架相契合。与此同时，变现模式仍处于起步阶段，跨平台商务渠道的潜力仍有待发掘。下一波赢家将掌握如何在标准化核心体验的同时，针对不同玩家接触点实现参与度和变现的个性化。正如Tebex所言：“真正的差距在于：将支付体验视为平台特定而非平台统一，是行业需要转变的。”
