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GameLook报道/“不出海就出局”这句几乎耳熟能详的口号，已经在游戏圈喊了很多年。如今，全员出海也成为了国内游戏市场的常态。面对快速变化的行业格局，出海厂商不得不寻找新的增长路径。如何找到新的突破口，成为中国游戏厂商在存量市场阶段必须答好的战略命题。
图片来源：Pixabay
休闲化SLG，是今年全球市场表现最稳健的品类，也是游戏出海最明显的一个新增长极。在海外市场，《Last War：Survival Game》坐稳了SLG品类龙头位置；《Whiteout Survival》持续亮眼的出海表现帮助世纪华通业绩暴增、突破千亿市值，甚至新作《Kingshot》也在9月份拿下过亿美元月流水。
数据来源：Sensor Tower
如果把范围扩大，可以发现曾经的SLG大佬都在努力尝试休闲化自救，甚至还有上市公司一口气曝光十款SLG项目……
背后的原因很简单：SLG本就拥有成熟的运营和长线变现模式，而休闲化新周期又为市场带来增量，成为游戏出海最重要的细分市场之一。
但是，要想真正加入到这场出海新浪潮中，简单地缝合副玩法买量显然是不够的。只有主动将自家SLG手游调整为适合当下营销环境和用户口味的产品，才有可能在新的市场环境下脱颖而出。
近期 Google 和 MTM 合作发布的《轻量化 SLG 玩家洞察报告》（以下简称《报告》），用真实直观的数据帮助出海厂商吃透休闲化SLG，看清品类发展的未来方向。完整版报告内容请点击文末“阅读全文”。
“小众硬核”品类拓圈：轻量化才是SLG破局之道
4XSLG一直是手游市场至关重要的品类，但传统的SLG手游因为门槛较高，导致其始终难以真正突破到核心玩家圈层之外。
对于新手玩家而言，传统SLG游戏的门槛主要体现在时间、策略和社交三个维度。首先，漫长的建筑升级、科技研究和部队训练节奏，要求玩家投入大量时间，否则很容易落后进度。其次，复杂的资源管理、兵种克制、地图战术等系统需要玩家具备较强的策略思维和学习意愿，初期信息过载容易导致挫败感。
最后，游戏内联盟林立的强社交生态迫使玩家必须主动融入集体，参与协同作战或外交博弈，对偏好单机体验的玩家形成无形的社交压力。
从行业生态来看，SLG手游的门槛也体现在市场的高度饱和与同质化竞争上。成熟产品已形成稳固的玩家社群和付费体系，新产品缺乏颠覆性创新，难以突破用户对同类玩法框架的审美疲劳。
同时，不断抬高的付费设计逐步拉开了平民玩家与氪金用户的实力差距，导致免费或低付费用户生存空间被挤压。这种“赢家通吃”的生态进一步加剧了新用户留存难度，迫使厂商陷入依赖高成本营销吸引核心用户的循环，削弱了产品通过玩法本身拓宽用户基础的可能性。
SLG游戏开发者们显然意识到了这些问题，正如AppMagic分析师Alexandra Doroshenko所说的那样，“他们深知自己的玩家群体已不再局限于中重度玩家。时代在变，他们正努力拥抱休闲玩家，同时也不忘硬核中重度玩家的需求。”
轻量化SLG游戏通过降低上手门槛，正在打破这一僵局。拓圈玩家在轻量化SLG当中的占比显著——美国达27%，韩国更高达41%。调研数据显示，轻量化SLG游戏很好兼容了拓圈玩家和资深玩家，且受到两类玩家的共同青睐。
更值得注意的是，这类游戏中的玩家价值较高，87%的轻量化SLG玩家在游戏中进行过内购，92%的玩家在轻量化SLG游戏时间超过2周，这些数据表明了轻量化模式的有效性。
从“自信上手”到“自驱进阶”：拓圈玩家才是增长新机遇
那么，面对传统SLG品类的固有挑战，轻量化SLG是如何吸引拓圈玩家，又如何引导他们逐步深入游戏的？报告指出，轻量化SLG游戏吸引拓圈玩家的成功，可归纳为三阶段策略：自信上手、自愿投入和自驱进阶。
传统SLG品类无论是游戏美术风格还是题材，都早已陷入了同质化，如东方市场的三国、西方市场的中世纪，都有大量同类产品存在，造成了玩家们的审美疲劳。在获客成本陡增、用户注意力稀缺的当下，视觉风格与主题是吸引拓圈玩家的首要因素。
数据显示，31%的美国拓圈玩家因“喜欢美术和视觉风格”而持续游戏，这一比例在韩国为17%。轻量化SLG采用明亮多彩的卡通风格，与传统SLG的暗沉写实风形成鲜明对比。
如《Whiteout Survival》当时赛道内少见的冰雪主题，《Kingshot》高饱和度色彩和卡通渲染，都是通过美术和视觉上的新鲜感迅速吸引了大量玩家。
此外，面对传统SLG复杂的系统，轻量化SLG 选择用简洁的游戏界面和清晰的新手指引让拓圈玩家可以自信上手。比如，在许多休闲化SLG当中，玩家开局根本看不到错综复杂的界面，且绝大多数功能都处于锁定状态，通过一个个小事件了解游戏机制之后，才会逐步解锁更多玩法。
《Last War：Survival Game》游戏截图
甚至，一些轻量化SLG还会将4X机制融入到买量广告中的小游戏里，让玩家在轻松愉悦的情况下掌握游戏核心玩法。
玩法风格多元是轻量化SLG成功的另一个关键。与传统SLG只有核心4X玩法不同的是，如今很多成功的轻量化SLG都在通过各种限时活动的形式，将更多的休闲化玩法融入到玩家体验中，比如钓鱼、除雪、消除等玩法一应俱全。
调研数据显示，71%的美国玩家和61%的韩国玩家理想中的SLG体验是“有很多不同的支线任务”，26%的美国拓圈玩家认为“有丰富多样的游戏和任务”是持续游玩的动力。
付费选项的亲民设计同样降低了门槛。比如在《Kingshot》活动期间，玩家哪怕只消费0.99美元，也能解锁任务达标后的大量奖励，这大幅降低了拓圈玩家的付费门槛，让他们更容易成为付费用户。
当玩家通过熟悉核心机制和菜单布局建立信心后，轻量化SLG通过丰富多样的玩法引导其深入，并用精简的游戏机制减轻认知负担，引导他们探索更深层次的策略玩法。
对于整个SLG生态而言，让拓圈玩家快速融入联盟可以提升游戏内社区氛围，巧妙的联盟系统设计让拓圈玩家自然融入社交，而非强制互动。完整的社交功能集成有助于他们探索、协作并施展更深层次的策略，进而减少玩家流失的风险，不断拓展SLG游戏的用户基础。
轻量但不浅薄，体验优化才能留住资深玩家
轻量化SLG的成功，显然并不是完全依赖拓圈玩家带来的增量用户，研究数据表明，资深玩家依然是SLG不容忽视的用户群体，且占比超过休闲玩家。很显然，轻量化SLG并非放弃深度，而是通过体验优化满足资深玩家。
更强的爽感可以带给资深玩家耳目一新的体验。数据显示，美国市场28%的资深玩家因“想要一个可以体验兴奋感的游戏”而下载轻量化SLG；24%的美国资深玩家认为能够体验更多的刺激和乐趣，是轻量化SLG超越传统SLG的地方。
更强的爽感还体现在快节奏进度和丰富的活动上。很多的休闲化SLG游戏中，大部分游戏活动的持续时间都在2-7天之内，甚至直接在游戏内增加了活动日历，让游戏进程更直观，也让资深玩家迅速进入自己感兴趣的竞技环节而非困于基建。
《Whiteout Survival》游戏内活动日历（左）和活动排行奖励（右）
资深玩家还可以根据自身的资源数量，根据活动日历决定参与哪些活动拿到排名，不仅可以灵活调整自己的时间玩游戏，还可以将拿到手的奖励最大化。
不过，轻量化SLG仍有许多增长空间。报告指出，资深玩家认为轻量化SLG在“支持策略竞技乐趣”和“培养深厚协作关系”上与传统SLG旗鼓相当，但缺乏更多定制选项（如虚拟形象、皮肤、基地装饰）是他们认为需要提升的地方。
结语
在流量红利消退的背景下，轻量化SLG成功最核心的原因是尊重玩家的多样性：为拓圈玩家提供低门槛路径，为资深玩家保留深度空间。
Google与MTM的这份报告为行业提供了明确的方向指引，但真正的成功还需要开发者深入理解本地化需求，在保持游戏深度的同时，做好“减法”艺术。对于那些希望在出海浪潮中脱颖而出的厂商来说，现在正是布局轻量化SLG的最佳时机。
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