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GameLook报道/在竞争激烈的手游市场，一款新作想要冲进全球手游收入榜前十，简直是一个“不可能完成的任务”。然而，点点互动的新游《Kingshot》却成功在前十名与《Whiteout Survival》会师，不仅证明了自身的实力，更对4XSLG品类的竞争格局产生了重大影响。
更值得注意的是，《Kingshot》从年初上线到跻身顶流，用时不到一年。在许多人看来，SLG赛道早已是巨头林立、买量成本高企的残酷红海，一款“换皮”新作能存活已属不易，为何《Kingshot》能异军突起，并且没有侵蚀自家王牌《Whiteout Survival》的根基，反而共同做大了蛋糕？
这背后，远非“疯狂砸钱”那么简单。外媒Naavik最近撰文称，点点互动一套经过市场验证、可复制、可迭代的组合拳打法已然成型。我们不妨看看，这家中国公司是如何在全球市场重复成功的。
以下是Gamelook编译整理的完整内容：
第三季度，畅销手游榜单迎来了新的产品。按照Sensor Tower数据，点点互动的4XSLG手游《Kingshot（国服名“奔奔王国”）》首次进入了全球手游收入榜Top 10。它与点点互动的另一款游戏，排名第三的《Whiteout Survival（国服“无尽冬日”）》首次在前十名会师。
点点互动通过两款头部手游获得了巨大的优势，这的确是一项了不起的成就，毕竟，《Kingshot》于今年年初才发布，而且4XSLG品类本身的竞争就已经非常激烈。《Whiteout Survival》和《Last War》持续成功主导着4X和整个手游市场。然而，随着点点互动在这个品类解锁了更大的成功，深入了解该公司的成功就是非常值得的。
《Kingshot》的崛起
今年发布时间不到一年，《Kingshot》已经拿到了2025年4XSLG手游收入榜第三名。尽管First Fun的《Last War》拿走了冠军位置，但《Whiteout Survival》和《Kingshot》加起来的收入，也让点点互动在品类内的收入超过了前者。
人们可能会倾向于相信，《Kingshot》最近的成功可以归因于由不可持续的营销支出推动的积极的买量策略。下载量的增长趋势无疑支持了这一观点：虽然《Kingshot》在下载量方面超过了其4X同行，但与《Whiteout Survival》和《Last War》相比，其活跃用户群仍然较小。
然而，在买量增长的背后，《Kingshot》也展现出了强劲的基本面。它的ARPDAU已经赶上了品类领导者，这表明点点互动已经从《Whiteout Survival》的4X运营中吸取了经验，并将其应用于他们的下一款游戏。
另一个比较有趣的现象，是《Kingshot》发布后前两款SLG手游的收入趋势变化。《Kingshot》的收入已经明显增长，而《Last War》和《Whiteout Survival》的收入却保持了稳定。点点互动的新4XSLG《Kingshot》似乎并没有出现蚕食其现有游戏《Whiteout Survival》的现象，也没有抢走竞争对手《Last War》的收入或玩家。
《Kingshot》的入场似乎扩大了核心4XSLG市场规模，至少是在前两大4XSLG之外，为点点互动创造了额外的收入机会。
《Kingshot》的变现由《Whiteout Survival》的经验驱动
《Kingshot》是如何在这么短的时间内实现这一目标的？它继承了《Whiteout Survival》的核心4XSLG系统，同时为普通用户进行了简化。例如，《Whiteout Survival》的付费进度系统依赖于领主装备和英雄装备的升级等资源。比如，《Whiteout Survival》的升级分为四个方面：领主准备、英雄装备、宠物和专家；而《Kingshot》则由三个方面，分别为领主、英雄和宠物，他们的作用几乎是相同的。
有趣的是，游戏设计中的装备初始进度，在两款游戏中的表现非常相似。
两款游戏在变现手段方面也有相似之处，如物品、游戏机制、促销、VIP系统和礼包等。例如，两款游戏都使用限时促销来推动付费货币的销售。
最后，《Kingshot》还将《Whiteout Survival》在线运营中最成功的方面重新整合到了自己的活动日历中。例如，《Whiteout Survival》有一个可以抽取英雄碎片的“心愿小筑”活动，与《Kingshot》当中的“英雄转盘”活动相同。包括竞技场、巨熊行动，两款游戏中都有同样的活动。
《Kingshot》也复制了《Whiteout Survival》的钓鱼锦标赛小游戏。我们可能会认为点点互动通过将《Whiteout Survival》的运营活动转移到《Kingshot》节约了大量成本。某些情况下，该公司甚至保留了同样的活动名称。两款游戏都加入了同样的巡回活动，比如联盟总动员、城镇发展、加班加点、全副武装、清理野兽等等。
这可能会给《Kingshot》带来更低的研发成本，为变现功能产生更高的投入回报率，这样节省出来的资源可以投入到营销和买量活动中。
为了理解点点互动是如何执行的，我们来看看该公司的产品组合。
点点互动的游戏产品组合
点点互动早在2010年创办之初就研发手游，该公司随后在2018年被世纪华通收购。Sensor Tower预计，该公司从手游获得的全球内购收入接近40亿美元，这还不包括非内购收入来源，比如广告或中国市场的非iOS收入。不出所料，这一收入的很大一部分来自2023年发布的《Whiteout Survival》，使该公司成为手游行业的顶级竞争者。自那以后，《Whiteout Survival》的终身收入超过25亿美元，仅在2025年就达到了近13亿美元。
点点互动现在收入第二高的游戏是2025年2月份发布的《Kingshot》，这款游戏在2025年的预估收入已经达到3.3亿美元，并且正在复制《Whiteout Survival》的巨大成功。按照Sensor Tower的数据，2025年10月，《Kingshot》的平均日活跃用户为170万，但其玩家数量还达不到《Whiteout Survival》超过300万的DAU量级。
然而，《Kingshot》在2025年10月份内购ARPDAU达到了1.45美元，超过了《Whiteout Survival》的1.21美元。如果《Kingshot》能够保持强劲的变现趋势，同时继续投入到营销之中，那么它在2026年应该会取得巨大的成功。
该公司产品组合中的其他值得注意的游戏包括《Family Farm Adventure》（2021）、《Family Farm Seaside》（2012）、《DragonScapes Adventure》（2020）、《Idle Mafia》（2020）、《Valor Legends》（2022）、《Bingo Aloha-Bingo Live At Home》（2023）、《Tasty Travels：Merge Game》（2024）、《Truck Star》（2024）和《Frozen City》（2022）。
值得注意的是，《Family Farm Adventure》和《DragonScapes》的累计收入分别达到了2.12亿美元和1.64亿美元。该公司发布时间较近的游戏，去年发布的《Tasty Travels》和《Truck Star》，在2025年预估收入分别为4000万美元和2600万美元。
很显然，点点互动最大的收入来源是4XSLG游戏。然而，该公司的产品组合覆盖多个品类和市场，包括4XSLG、策略、解谜、合并、模拟、桌游等等。该公司是提供卓越游戏体验的全球领导者，致力于用幸福连接世界，并且倡导跨职能写作和快速试验的理念。
点点互动在技术方面进行了投入，比如可以聚合买量和运营于一个平台的ThinkEngine。据报道称，点点互动超过60%的员工，包括产品经理、策划、运营和买量专家，都使用该技术监测玩家阻力点，用零代码更新测试修复方案，实时追踪活动表现，并随时调整在线运营和活动。
该公司甚至将《Roblox》看作一个机会，还成功研发了《LiveTopia》和《MetroLife》两款Roblox游戏，拥有数千万MAU。
点点互动的另一个关键成功因素是其数据驱动的买量策略，该策略使用实时数据来优化和控制其买量成本。该公司与Snapchat等社交媒体平台的密切合作使其能够打造丰富的创意、更好的目标玩家，并成功进行测试。例如，点点互动通过基于安装目标的竞价（GBB）优化了Snapchat上的用户获取，实现了对高质量玩家的可扩展获取。该公司愿意承担风险，尝试新事物以建立竞争优势。另一个例子是点点互动利用奖励用户获取渠道MistPlay开展AI活动，使D7 ROAS提高了30%，IAP消费提高了14%。
我们用一张图表将该公司在不同品类的头部手游进行了分类。
这些游戏不仅在游戏玩法上多样化，而且迎合了不同的用户。例如，在美国，在点点互动的前四名游戏中，《Whiteout Survival》在很大程度上受到了不同性别的千禧一代的喜爱；《Kingshot》主要吸引千禧一代的男性用户；《Tasty Travels》吸引千禧一代和X世代女性；《Truck Star》吸引了X世代和老年女性。显然，点点互动已经开发出针对广泛手游玩家的专业知识。
该公司的游戏也在各地区多样化。例如，不包括我们看不到的非iOS中国数据，《Whiteout Survival》在亚洲非常成功，估计韩国、日本和中国台湾的收入分别为36%、8%和3%。Sensor Tower的数据显示，这款游戏在西方T1市场也占有相当大的份额，因为它22%的收入来自美国，5%来自德国。
与此同时，《Kingshot》则大多聚焦于欧美T1游戏市场，33%的收入来自美国，5%来自德国，4%来自英国。该游戏在亚洲T1市场也保持着强大的变现，20%收入来自韩国，5%来自日本，还有3%来自中国台湾。
点点互动的组合策略是如何驱动成功的？
点点互动的巨大成功并非一蹴而就。随着时间的推移，点点互动通过并购、工作室投资和发行实现了战略增长。该公司将自己描述为“一家全方位的游戏公司，包括但不限于计算机和智能手机软件设计、研究、开发、维护和发行。”它并不寻求打造一次性的热门游戏，而是开发可持续和可重复的制胜公式。
该公司在多个平台上进行实验，并表示“正在开拓AI、虚拟现实和混合现实等尖端技术的探索”。点点互动还为开发和发布包括休闲、RPG和策略游戏在内的各种品类的游戏而感到自豪，该公司似乎打算继续这种多元化的增长战略。
虽然点点互动的大多数用户都在玩它的4X游戏，但该公司多样化的游戏组合使其能够交叉利用游戏开发专业知识，重用学习，混合品类，并加速其关键游戏的在线运营。
例如，有人批评《Kingshot》是《Whiteout Survival》的翻版。与众不同之处在于，《Kingshot》有更多休闲的游戏元素，与典型的4X游戏相比更容易上手。它使用明亮的颜色和简约的3D艺术风格。《Kingshot》的主题虽然与《Whiteout Survival》相似，但更轻松、更中性。例如，《Kingshot》没有后者的熔炉，而是替换成了城镇中心；《Whiteout Survival》当中的幸存者则在《Kingshot》换成了市民。这些主题的变化也反映在《Kingshot》的游戏玩法中，该游戏的早期游戏侧重于新的、休闲的塔防和放置机制，而资源管理等4XSLG元素也是慢慢引入。
这种换皮超越了视觉效果，延伸到了核心游戏的设计、进度和节奏。例如，《Kingshot》中的英雄或角色往往与《Whiteout Survival》非常相似。在比较两款游戏第一代英雄时，我们发现角色在阶层、属性和能力上都是相同的。值得注意的是，角色收集和升级是两款游戏经济的重要驱动力。通过基本上复用角色配置文件，点点互动能够加快制作时间。
我们可以推断，在《Kingshot》中，点点互动成功地将《Whiteout Survival》的中度机制复制到了一款具有吸引年轻玩家的新鲜图形的游戏中，并利用其其他组合中的休闲游戏元素对其进行了增强。一个关键的例子是《Kingshot》比《Whiteout Survival》更具触觉和互动性。在《Kingshot》中，玩家（即领主）可以在屏幕上移动以完成任务，不断吸引玩家。此功能在《Whiteout Survival》上不可用，但在其最接近的竞争对手和顶级4XSLG游戏《Last War》中存在。这些智能更新是点点互动在西方用户中取得成功的关键。
通过在《Kingshot》当中混合品类，点点互动为4XSLG创造了简单的入门点，再加上积极的买量策略，点点互动正有效扩大4XSLG手游市场。没有理由相信4XSLG的进化需要拘泥于一种品类，点点互动可以重新运用这种品类混合策略，以扩大其产品组合。
前景展望
拥有多样化的游戏组合使开发者们能够在决定规模化之前，在特定的用户群体上转移学习、迭代和实验自己游戏的变体。点点互动正是这样做的，创造了让人感觉熟悉但比以前的游戏更好的产品。这种增量投资组合策略可以在不同市场和品类中复制。
点点互动的未来潜力巨大。该公司可以通过引入品类或设计专业知识的战略收购继续提升其投资组合，使其能够在其他品类中复制《Whiteout Survival》的变现成功。它可以将中度运营系统嵌入到改头换面的休闲游戏中，并探索在西方T1市场的战略定位。
根据这一大胆的投资组合扩张愿景，我们预测点点互动的下一个里程碑不是像《Kingshot》那样尝试构建另一个4XSLG版的《Whiteout Survival》游戏，而是在益智游戏、模拟游戏或棋牌等休闲类型中打造另一个像《Whiteout Survival》这样的超级爆款游戏。凭借《Kingshot》，点点互动证明了它可以在4XSLG中复制成功，但它能超越吗？我们拭目以待。
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