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GameLook报道/今天，腾讯股价一度跌破600港元大关，最低触及595港元。这几天，虽然腾讯保持着一贯的大规模回购节奏，但股价正处于600这个心理整数位反复拉锯。

事实上，今年10月初一鼓作气、达到683港元/股的阶段性高点后，腾讯股价开始出现一定程度反复波动。来到11月下旬，股价逐渐步入阴跌不止的状态——仅仅两个月，投资者对腾讯的态度再生波澜，除了众所周知的腾讯大股东Naspters减持压力外，似乎“疑鹅论”又起？

另一个让大家疑惑的是，11月中旬苹果官宣全球范围内开启全新“小程序合作伙伴计划”（MAPP），对小程序（小游戏）生态仅抽取15%分成。按理说，作为中国市场最大利益相关方的微信和抖音，理应配合苹果的剧本、立即开启iOS支付合作，但眼看苹果“钓鱼一个月”了，但两大小游戏平台却迟迟不上钩。

微信小游戏没等来正式的苹果iOS支付接入，近日反而先等来了一个新消息：测试中的微信PC客户端在侧边栏上线了“游戏中心”的独立入口，能够在PC上直接启动微信小游戏。这也让大家困惑，微信小游戏到底还要不要接入iOS支付？

今天GameLook来聊一聊，腾讯最近到底什么情况？

“疑鹅论”又起：明年腾讯增长在哪里？

放眼全市场，近期的股价阴跌，并不是腾讯一家公司遭遇，GameLook认为核心原因还是整个市场情绪翻转。背后可能的原因有很多，诸如地缘政治、中美关税谈判、房地产是否企稳等因素，汇率波动，AI大行情，都影响了市场情绪。而这，并非单个公司能够左右。

对于正在冲刺“年收入万亿”的腾讯来说，到了这个业务体量，公司发展显然脱离不了与宏观经济的联动，要在大风大浪中平稳前行，这相当考验腾讯管理层在战略布局、和业务战术上的应对。

客观上评价，过去这几个月市场上跌得最狠的并非腾讯，比如明星公司泡泡玛特：Labubu全球爆火后，泡泡玛特股价一度涨至339.8港元/股，如今跌到了190港元、几近腰斩，原因无外乎外界担忧Labubu成为顶流、大规模增产之后、极度担心今后会出现减产。这也反映了利好的另一面往往是利空的开始，即投资者通称的“盛极而衰”。

在这其中，遭遇怀疑的上市游戏公司，不止腾讯、还有A股明星公司世纪华通，《Whiteout Survival》《Kingshot》收入节节攀高，今年收入高基数、高增速，带来的是投资者对世纪华通后续增长存疑。也让一群不懂业务的网民和投资者，变得远比当事人更着急：公司未来在哪里？

这也是“疑鹅论”诞生的原因：根据GameLook预估，今年腾讯游戏业增长支柱《三角洲行动》的当前手游端收入可能在15亿、甚至更多，如果按PC手游1:1计算，游戏全平台月流水预计在30亿元上下波动——如此收入水平能否保持、甚至继续攀高，决定了2026年腾讯游戏业务增速和稳定性。

再来看今年腾讯海外游戏业务的大爆发，主要增长动力来自《流放之路2》《消失的光芒：困兽》等偏向买断制和服务型的主机PC端游的一次性阶段性收入，以及《三角洲行动》《暗区突围》等出海产品，明年谁来接班，尚无定论。支撑海外手游收入高增速的Supercell，其旗下老产品连续两年轮流爆发、去年是《荒野乱斗》今年是《皇室战争》，Supercell游戏就那几个，明年还能如何“点兵点将”？这都是疑问号。

再加上美元走弱、人民币升值的大趋势，海外收入必然受汇率波动影响产生损失。意味着腾讯想要保持海外收入高增长，必须实现更高的收入，才能换回财报上明年海外收入的更好表现。

2025年的游戏圈情绪，说来说说去，无论投资者、玩家，还是同行都会有一种感受：做游戏太难了。类似三角洲这个体量的游戏，研发投入巨大、周期漫长，做败了打击信心影响公司声誉，收入太高、太成功了则又会被外界怀疑下一年不那么成功……猜忌链不断循环。对腾讯来说，一句话形容就是“高处不胜寒”的感觉，但这就鹅厂游戏业务的真实写照。

解铃须还须系铃人，打破“疑鹅论”还需要看腾讯如何布阵。其中第一大阵是腾讯从2023年开始教育行业的“长青游戏”，这是腾讯的压舱石，也是公司业绩日常的主要增长动能来源。

大家过去总认为，游戏产品都是一次性消耗品，厂商每年必须拿出新产品。但去年，在新游戏DNF手游和《三角洲行动》上线前，腾讯又给全行业上了一课：如何靠老游戏的极致化运营实现用户召回，充分挖掘平台化游戏的潜能，保持一定的增长。

长青游戏布局上，腾讯明显在射击品类上押注最多。甚至网易也开始强势挤进射击赛道，两大巨头直接业务撞车。射击作为全球市场第一大游戏类型，今年Steam数据已经证明，更多优秀游戏能够带来增量用户、唤醒玩家，而非单纯的存量内卷。

长青游戏已经证明了至少是保持温和增长的有效保障，而如果有大版本爆发，长青游戏甚至能超预期实现高增长，就像此前王者荣耀某些新皮肤、以及推出10v10玩法后的效果。

腾讯第二个大阵，是腾讯手握的新游戏。老实说，如今巨头的新产品标配都是多平台发布，想要憋出好项目没那么容易，且大投资项目成功率偏高、但踏空后果更为严重。这时选择变得尤为重要，种什么种子结什么果，可以说，腾讯游戏2025年成绩爆表正是几年前种下的果。

未来一年，腾讯游戏业务的收获节奏是否符合投资者预期，还需要看腾讯之前的播种节奏。目前，如《The Finals》和《Arc Raider》腾讯代理的国服都是预料之中的项目，将继续强化腾讯的射击和搜打撤赛道布局；二次元方向，萨罗斯工作室的《命运扳机》《归环》都可能跻身第一梯队。

目前，定档明年1月13日的《逆战：未来》，3月26日公测的《洛克王国：世界》都是确定2026年上线的产品，其他自研大项目还有《王者荣耀世界》《异人之下》《穿越火线：虹》《灰境行者》，以及更多未披露的在研项目——这意味着，2026年是否会丰收不知道，但腾讯准备的十分充分。

另外，虽然《三角洲行动》从新游变成次新游，但热度还处于上升期。但基于天美对《王者荣耀》的长线运营来看，《三角洲行动》的变现能力仍处于早期，今后还会展现出一定的爆发力。

总体来说，大家对腾讯游戏业务的基本盘需要有信心。旗下长青游戏都是大DAU产品，国内一时半会很难有颠覆性的挑战者，再加上可能爆发的新游戏，「保平争胜」至少会是腾讯游戏业务2026年及格线要求。

再来谈AI，过去一年投资者和财经媒体不断对外教育：AI泡沫快破了。但AI对腾讯业绩其实是有效，腾讯高管在财报会上也多次解释了这个长期利好：目前AI大模型已经贯穿IEG研发管线，而对腾讯收入影响最大的其实是广告业务，C端短时间没有直接产生巨大收益。

此前海外广告巨头AppLovin正是靠AI实现了广告收入的持续暴增、最终股价狂涨，AI对广告业务属于确定性的巨大红利。尤其对于腾讯这样的巨头来说，AI不仅帮助其增收，也为投放广告的客户带来了真正的价值。

不同于美国科技圈的AI基建狂热、GPU折旧黑洞、销售增速低于预期，推导出来的AI泡沫破裂论调，GameLook认为，包括腾讯在内的国内互联网巨头的AI业务逻辑，目前同广告业务捆绑发展都是相对稳健健康的状态。

没等来微信iOS小游戏支付官宣，先等来了PC小游戏入口

上个月，苹果官宣“小程序合作伙伴计划”，允许承载小程序的“超级应用”接入苹果支付系统，且仅抽取15%的分成——以较为正式的名义将小游戏生态纳入苹果版图，并承认超级应用对小游戏生态的价值。

由于海外暂时没有形成小游戏生态，短时间看，这对中国市场的影响最大。行业第一反应也是，微信、抖音都将下场跟进苹果合作。奇怪的是，直到一个月后的今天，两大平台都默契地没有接茬，反而让大家感到意外。

其实很好理解，作为上市公司和巨头企业，腾讯与字节旗下业务部门都有自己的KPI。虽然苹果开放官方支付接口能够带来增收，但对于2025年整体发展平稳、业绩表现出彩的腾讯，确实不急着在今年收这份“红包”。

同理，以广告和电商业务为主的字节也没有一点急迫。虽然小游戏生态很重要，但字节游戏板块收入占比并不大。更何况，这并非是一家上市公司，没有外部投资者的压力，把小游戏增收的业绩留到2026年才更科学。因此，两家公司都没有急于搭伙苹果的动力。

另一方面，游戏发行商也不希望微信和抖音小游戏立刻引入苹果iOS支付。这些公司作为既得利益者，自然不想看到平台快速放开苹果参与抽成，这会直接影响其利润率。他们甚至可能游说平台更晚接入苹果支付，为自己留足缓冲期——GameLook认为这完全是合理的猜测。

短期内，微信小游戏、抖音小游戏的iOS支付落地还需要时间。但长期看，iOS支付的加入有助于改善用户体验，提高付费率和玩家留存。世纪华通董事长王佶在财报电话会提到，微信与苹果达成协议以后，付费流程更顺畅、转化效率更高，反而有利于小游戏产品提升留存率与付费率。

退一步说，即使最终苹果支付顺利引入，对腾讯收入贡献也相当有限。对这家单季度收入近2000亿的巨头而言，抽成带来的增收可能还不到公司业务收入的1%。与其说是出于利益驱动，更像是为苹果帮忙。至于最终何时落地，还需要继续等待。

期间还曝出了另一件事：近期有媒体发现，微信PC客户端在侧边栏上线了“游戏中心”入口，进入后可以直接启动微信小游戏——对小游戏厂商来说，更显眼、便捷的启动方式才是真正的利好。

今年6月的微信小游戏开发者大会上，官方透露：同一款小游戏在PC端的付费意愿，是移动端的1.5倍。根据数据，PC用户人均时长比移动端提升120%、付费渗透率高出50%、ARPU值跃升130%——PC已经成为小游戏不可或缺的第二战场。

因此，在微信PC客户端上线更便捷、显眼的小游戏入口，效果可以说是立竿见影。对腾讯来说，这是收入全归自己的好事，同苹果无关。开发商或发行商自然更欢迎腾讯这一新动作，这也是真正帮助游戏公司增收的有效措施。

结语

“疑鹅论”一直都存在周期性：每当财报业绩出现高增速，腾讯股价马上跟涨；一旦业务进入稳定期，立刻又会进入循环、受到外界怀疑。虽然腾讯不是每次都能憋着股劲儿，但时刻透露出“打脸”投资者的可能性。

如果说，2024年DNF手游带来的业绩爆发，是腾讯意料之中的“打脸”；那么今年《三角洲行动》大火带来的增长，可以说是一次超预期的“打脸”。那么2026年能否在保持这股势头，至少在长青游戏的产品池保持稳健增长，还是有很大机会。

身处经济下行的大环境下，游戏本身就是普通人性价比最高的娱乐和情绪释放途径。尤其是小游戏，在下沉市场的价值变得越来越大。我们有理由相信，2026年的腾讯游戏业务至少会是稳字当头、寻求突破。至于广告业务，GameLook认为还将是业绩非常亮眼的一年。

【GameLook专稿，禁止转载！】 GameLook报道/11月份的微信小游戏畅销榜延续了下半年以来的高频率换血态势，且重度游戏、尤其是传奇类游戏的增长尤其值得关注。 整体来看，...

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GameLook报道/ 一场持续了多年之久的“冷战”，似乎在一夜之间迎来了终局。

在中国市场，苹果iOS生态与微信小程序生态之间关于支付抽成的矛盾，一直是行业内的大象。而在全球市场，苹果对其30%“围墙花园”税的强硬立场，也曾让Meta等巨头在小游戏领域的尝试举步维艰。

然而，就在11月13日，这一长期的僵局被彻底打破。

据彭博社率先报道，腾讯与苹果公司在长达一年多的谈判后达成协议，苹果将开始处理微信小程序及小游戏内的购买款项，并从中抽取15%的分成。

几乎在同一时间，苹果公司在其开发者官网上线了一个全新的“小程序合作伙伴计划”（Mini Apps Partner Program, MAPP）。该计划明确规定，为那些承载小程序的“超级应用”提供支持，允许它们集成Apple的支付系统，而苹果将对这些应用内发生的“合格的内购”收取15%的佣金。

MAPP计划官方地址：https://developer.apple.com/programs/mini-apps-partner/

这一系列动作迅速得到了腾讯方面的侧面印证。在11月13日晚间的腾讯第三季度财报电话会议上，腾讯高管在回应相关问题时表示：“我们与苹果保持着非常良好的关系，我们在很多领域进行过合作，我们与苹果讨论过让微信小程序生态更加充满活力，已经取得了具有建设性的进展，或许不久之后就有正式的消息公布，大家可以期待。”

当被问及该协议对腾讯的影响时，该高管补充道：“目前小游戏收入更多地来自内购而非IAA（广告变现），所以我们会从中受益。”

从彭博社的传闻到苹果的全球公告，再到腾讯的积极回应，三方信息拼凑出一个清晰的事实：苹果“想通了”。

这并非一次简单的妥协，更不是一次针对中国市场的特殊化处理。在GameLook看来，这是苹果在“即点即玩”浪潮下，对其iOS游戏和应用生态的一次重大战略进化。

简单来说，苹果已经意识到，它无法独自培育出微信或Facebook那样庞大的小程序生态；它必须与这些“超级应用”合伙。

在此次合作中，苹果牢牢抓住了底线——支付系统的控制权，所有交易必须通过其新推出的“高级商业API”（AdvancedCommerce API）。但它也展现了前所未有的灵活性——平台抽成从原生游戏30%降至小游戏的15%，并将“球”踢给了合作伙伴：苹果只拿15%，至于平台方（如微信、抖音）是否要在此基础上再加一层抽成，以及加多少，则由微信抖音这些平台自己决定。

一个由原生App和“App内App”并存的时代，正拉开帷幕。

千亿市场的“最后拼图”：支付合规重塑竞争格局

苹果的这次转向，在GameLook看来，首先源于对中国小游戏、以及小程序市场惊人爆发力的正视。

从2021年的27.5亿元到2025年预计的突破600亿元，中国小游戏市场的成长毫无疑问是惊人的，而按照当前的趋势，在GameLook看来，中国的小游戏市场将来或许有望成长为一个年流水总量达到1000亿人民币规模的庞大生态。

而这个生态不依赖传统的应用商店分发，而是依靠微信的社交裂变和抖音这样的信息平台分发，精准抓住了原生手游未能充分覆盖的泛用户与下沉市场。

但在这个高速增长的市场中，iOS端始终存在一个致命的“阿喀琉斯之踵”——支付。

过去数年间，由于苹果未开放官方支付接口，iOS端的小游戏支付体验极为“弯弯绕绕”。用户需要跳转到微信公众号、外部H5商城，甚至联系客服进行手动充值。这种“不流畅”的体验，对于依赖冲动消费的泛用户而言，无疑是巨大的转化率障碍。且iphone用户天然更信任苹果支付、而非三方支付，这些弯弯绕绕也会影响玩法的付费率。

虽然根据GameLook了解，即便困难重重，国内部分月流水数亿的小游戏产品，在IOS平台的收入依旧能占到50%。但对于更多小游戏产品而言，面对下沉市场，用户需要的是越简单越好，越熟悉越好，头部产品的几个支付流程步骤下来，一部分玩家对于小游戏的冲动消费的念头早就没了。

而苹果15%新政的落地，意味着这“最后一块拼图”终于补齐。通过MAPP计划，微信小游戏将能合规、流畅地使用Apple Pay，而Apple Pay本身也支持绑定微信支付。这种丝滑的支付体验，几乎可以预见将带来iOS端小游戏付费渗透率的显著上升。

然而，合规的阳光照进来的同时，GameLook认为也终结了“灰色地带”的暴利。

对于市场上一批头部的、高度依赖内购收入的小游戏而言，这或许并非一个好消息。虽然此前玩家的付费行为需要不少额外操作，但过去它们依靠过去苹果的“管不住”，同时也建立了一套高利润的自建支付体系。

新规之下，这种绕开平台的“切支付”行为将面临灭顶之灾。因为从“合伙做买卖”的那一刻起，苹果和腾讯（或字节跳动）的利益实现了绑定。双方都有了强烈的动机，去联手管控和处罚那些试图绕过官方支付渠道的开发者。

当然就算平台偶尔管不过来，同行也自然会发力，通过投诉、举报等商业竞争手段，在行业内进行自发地合规监管。

而这一改变随之而来的，将是头部产品利润率的下降，以及因此导致的买量出价能力的削弱。但从整个市场的角度看，这未必是坏事。当所有人都回到同一起跑线，在“全市场公平一致”的规则下竞争时，一个更健康、更可持续的iOS小游戏生态才有可能建立。

“双轨制”生态与中国厂商的“大航海”

当然除了国内，看向海外，苹果此次发布的“小应用合作伙伴计划”（MAPP）是一项全球性政策，其意义远远超出了中国市场。它标志着苹果iOS生态正式步入“双轨制”：一条是30%分成的原生App Store生态；另一条，则是15%分成的小程序（小游戏）生态。

当然在GameLook看来，苹果的野心或许不只是为他人做嫁衣。

在中国，华为、小米等所有主流安卓厂商早已布局“快应用”、“快游戏”，并以此为基础培育自己的泛用户生态，实现了高速的收入增长。

苹果看在眼里，自然不会无动于衷。苹果未来很可能会推出自己的、类似小游戏分发的市场或推荐机制，利用其强大的平台掌控力，亲自下场介入这个千亿级的泛用户市场。

不过相较于打开App Store玩小游戏这一畅想是否能成功，MAPP计划更大的想象力，在于它为全球的“超级应用”打开了商业化的大门，也为内卷到极致的中国小游戏开发者，指明了“大航海”的方向。

过去，海外小游戏生态迟迟发展不起来的核心弊病，正是卡在了苹果的30%分成上。海外的超级应用不像微信和抖音，拥有极其强大的广告变现系统。如果一个开发者做小游戏，苹果先抽走30%，平台方（如Meta、Snapchat）如果再想抽成，开发者的分成比例将远低于原生游戏，这在商业上毫无竞争力。

而现在，15%的“苹果税”给平台方留下了巨大的操作空间。

以Meta为例，它现在可以对小游戏开发者说：苹果收15%，我再收15%，总分成30%，与原生游戏持平。这使得小游戏模式在商业上终于成立了。甚至，平台方之间可以发起“价格战”：第一年为了吸引开发者，平台方可以宣布“0分成”仅让苹果抽成，让利给开发者，以此快速催熟生态。

这个闸门一旦打开，对于在“红海”中厮杀多年的中国中小游戏公司而言，无异于一片广阔的“蓝海”。就GameLook的观察，海外的很多小游戏其实都很脆弱。相比中国市场已经卷到极致的玩法、美术，海外产品差了一两个数量级。

当TikTok、Snapchat、YouTube、Discord这些动辄数亿甚至数十亿月活的全球超级应用，在15%新政的激励下开始全面启动小游戏计划时，它们最需要的，正是中国公司这套成熟的、被验证过的开发与变现能力。

简单来说，苹果针对小游戏的新规定，它开拓的是全球市场，不止是国内一亩三分地，而在出海的浪潮中，中国公司或许能再一次占据在全球的潮头。

腾讯的“生态位”：一场超越70亿的战争

除了小游戏团队，在这场变革中，作为首个与苹果“牵手”的超级应用，腾讯究竟能获益多少？

腾讯高管在财报会上表态“会从中受益”，但如果仅从财务数字上看，这笔收益可能比想象中要“有限”。

我们可以测算一笔极限账：假设千亿的小游戏市场中，iOS和安卓平分秋色，iOS端占500亿。再假设腾讯效仿安卓渠道，在苹果15%的基础上，自己也抽成15%，那么腾讯一年能拿到的内购抽成极限是75亿人民币。

75亿，对于一个单季度营收1929亿人民币（2025年Q3数据）的巨头来说，是什么概念？ 答案是“零头”。这笔收入占其年收入的比重可能仅在2%-3%左右，而且这还是在必须彻底击溃抖音等对手后才能拿到的收入。

显然，腾讯此番与苹果达成和解，所图绝非这区区几十亿的收入。对腾讯这样的巨头，生态位是第一位，有生态位才有未来。

小程序，特别是小游戏，是腾讯从平台到大而全的「生态系统」愿景的重要载体。这场谈判的突破，不在于能多赚多少钱，而在于苹果终于“承认”了小程序生态的价值，并允许这个生态在iOS这个最高价值的用户群体中“完整地”存活下去。

苹果最终的让步，也是源于对使用场景的清醒认知。苹果意识到，当下光靠自己，永远做不出这个生态，它必须接受合作伙伴的存在。

一个极具讽刺性但又无比真实的场景是：谁会为了点个菜，专门打开App Store去扫一个小程序码？小程序的真正使用场景，根植于社交（分享给好友）和生活（扫码点餐、打车）。这些场景，天然存在于微信这样的超级应用之中，而不是苹果的应用商店。

因此，这场合作的本质是：苹果放弃了独占“App内生态”的执念，换取了15%的全球小程序内购收入，并借此将iOS的支付与安全规范（如年龄限制API） 推广到了这个新兴领域。而腾讯，则用一笔“有限”的收入，捍卫了其在移动互联网下半场的“霸主生态位”。

 

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GameLook报道/作为在全球范围内都有相当大影响力的手游发行商，Habby这几年的增长和变化可谓令人难以忽视。从《弓箭传说》，到《弹壳特攻队》，再到《冒险者日记（Capybara Go！）》，这家公司的新产品不仅玩法不断迭代，商业模式设计上也有明显变化。

最近，Habby业务发展总监David Pan在与外媒two & a half gamers对谈时，提到了Habby的变化、买量理念，从混合休闲到聚焦内购型重度游戏的转变，以及在亚洲之外的全球扩张野心。

以下是Gamelook听译整理的对话内容：

Habby业务发展总监David Pan

Q：能否介绍一下你的职位和工作？

A：基本上来说，我只要说话他们就给我工资，严肃的说，在我的前任因为个人追求离职之后，Habby并不希望这个职位空缺，但他们要找的不只是懂商务谈判技巧的人，更重要的是能够以发行商角度考虑问题的产品人。当然，说回业务发展总监这个岗位，我的任务就是寻找和领导潜在合作或投资工作室的沟通。但最重要的是，希望带领我们的团队找到一款真正有希望成为下一个《弓箭传说》、《弹壳特攻队》以及《冒险者日记》的产品。

Q：在很多人的印象中，Habby是一家很难接触到的公司，能否谈谈Habby公司本身？

A：我们勇往直前的领袖王嗣恩，他于2018年在新加坡创办了这家公司。比如什么是Habby、我们要去哪里、我们要做什么、我们要做发行吗？诸如此类的问题。当然，就像众所周知的那样，我们是一家手游发行商，我们有很大的目标，也可以做自己的游戏，我们也参与了发行过程，我们与我们的研发伙伴一起调整游戏。

但我认为，最好的说法是，我们是一家手游发行商，从用户获取到发行相关的所有其他事情，这也是我们擅长的事情。

Q：Habby在土耳其做了不少投资，让西方很多人大开眼界，能否说说这件事？

A：这件事非常酷，发生在我加入公司后不久，这是一个名叫Mavis Games的工作室，由夫妻团队带领，创始人非常好说话，人也很好，做游戏之前，他还从事技术相关的行业。

当他开始决定做这样一款游戏的时候，当时字面意义上只有他们夫妻两人，他们的《Slide:Block Puzzle》是Habby真正意义上发布的第一款游戏。所以，你们可能觉得有些不可思议，我们是如何从一个发行休闲益智游戏转向做roguelite游戏的。但其实那款游戏火了，也是非常有利润的。

但在此之后，我们希望给他们一些空间和时间，让他们自己探索想要做什么。前不久，他们决定回来，不仅是回到游戏研发，也希望看看能做多大的事情，所以200万美元的投资就是这么来的。我想说，这是一个漫长的过程，我们也对他们下一款游戏感到兴奋，他们已经做了原型，但我不太确定具体的名字了。

Q：前不久我们与这位创始人有过联系，他说很高兴与Habby再次合作，并且说与你们CEO关系很好。

A：这里我想说一下我们公司，不是自夸，你知道很多工作室都会说“我们与ABCD发行商的合作关系很好”这种场面话，但Habby真正不同的地方在于，我们的领导者王嗣恩与众不同，他很擅长维护长期关系。在这个故事里，他们是我们的第一个合作开发商，但现在，他们的品类并非我们的强项，可我们仍然愿意继续这种合作关系，因为就像所有的情感价值一样。

买量成本飙升，Habby转向内购是必然

Q：从你们最近发布的一些游戏来看，如《弓箭传说2》、《冒险者日记》等，都开始偏向于内购+IAA混变模式，包括游戏设计也是，你对着有什么想说的吗？还是说只是从混合休闲到更重一些的IP游戏的转变？

A：我觉得，从我们内部最开始的讨论，其实我们不喜欢混合休闲这个术语。

Q：你们不喜欢被人称之为混合休闲游戏的发明者这个称号吗?

A：我记得是在科隆展的时候，我跟他们说是他们创造了混合休闲这个属于，他们却说，不对，是因为你们做了这样的游戏。但在我们内部，我们依然认为自己做的是中度游戏，这类游戏都有很容易上手的难度曲线。回到刚才的问题，我们的确希望更多地转向IP游戏，IAA模式很不错，但我们每一个新游戏，包括我们自己研发以及与合作伙伴一起研发和发行的游戏，我们总是希望对内购和长线留存有特别的关注。

因为我们在ChinaJoy期间也谈到了一件事，对我们来说是用户获取，我们没有许多同行那么多的人手和战术，所以不断增长的买量成本是让我们很痛苦的事，就和很多发行商一样。我们相信，只要我们的游戏形成了长期留存率，如果我们试图获得尽可能高的内购转化率，获得一些我们可以赖以生存的东西。

Q：你们过去的广告收入比现在高很多，但你们选择了转型，不过广告收入对于不付费玩家依然是很好的变现手段。

A：我知道，这听起来就像是关键收入来源消失了，但我想说的是，不管是激励视频广告还是插页广告，都会影响用户体验，最好的情况下，它会让你的游戏时间更短，最坏的情况下，会导致玩家流失。在我们看来，我们只希望尽量确保我们的留存率更高，这是有意义的，我们做了AB测试，一切都是相关连接的，如果我们的留存率高，买量成本增长是没有关系的。如果买量成本提升，但留存率低，这可能会差几亿美元。

Q：那是否意味着《胡闹地牢（Wittle Defender）》的留存率比《弹壳特攻队》更高？

A：我确实想分享一些与长线留存有关的东西，我之前说过，《弹壳特攻队》和《弓箭传说》他们的留存时间并不是特别长，他们两款游戏很多程度上比较像，所以他们的留存率也很像。

Q：你之前提到了不断提升的CPI，但如果执行得当，实际上混合广告可以降低CPI，但这样做你得到的玩家群体就不一样，但转向IP就会得到更高质量的用户。

A：没错。我记得我和我们的买量总监谈过这件事，大概一两个月前，我们所有的一切都还在努力，对这些实验很兴奋，我们有一个非常特别的游戏，还没有到测试发布阶段，不是你们知道的任何一个，我们将继续打破人们对Habby的认知，可能Q4结束之前就会有消息。

Q：是一款副玩法广告的游戏吗？

A：当然不是，我记得在中国的时候听过一个笑话，如果你是中国游戏公司的CEO，你一定会在某个时刻想要做款4XSLG游戏，而且这也可能是你职业生涯中做的最后一个决定。但我不认为我们CEO想这么做，我没办法代表他说话，但我不认为这是他想做的。因为我们想继续尝试，想和我们的合作伙伴继续探索，做那些一眼看上去就是为手游做的游戏品类。

这就会带来很多的期望值，就像我们之前的《弓箭传说》一样，很多人说是《吸血鬼幸存者》的克隆产品。但在我们看来，我们改进了这个品类，使它真正完美适配手机，只需要单指操作等等。

Q：你们最欣赏哪家工作室？比如Supercell还是其他比较酷的工作室？

A：我想说的是，有很多的工作室和发行商做了非常好的事，他们可能也做过不好的游戏，但我们只聚焦于他们做出来的好游戏，看看那些可以复制，哪些是我们可以做的更好的。对于那些我们永远都无法实现的东西，我们不会费劲去做。比如，如果你是一个擅长大预算、做4XSLG的游戏，我们可能不会热衷去做，至少现在或者近期的未来都不会。

Q：很多人说，Habby的游戏一眼就能看出来，因为总能从前作看到影子，就像是照镜子一样。

A：我想唯一真正关注这些事情的人就是我，因为团队的其他成员都更关注我们下一款游戏是什么、如何让它变得更好？我是唯一一个整天刷社交媒体的人，这也是我的工作。

海外团队很难在小游戏平台竞争：中国人太卷了

Q：中国的小游戏市场，比如微信小游戏平台，有很多基于Habby游戏改编甚至是根据Supercell砍掉的项目改进而来的游戏，考虑到你们的测试发布策略，你怎么看待这件事？

A：我要说两件事，一件事是微信小游戏，这看起来像是暗示你的游戏发布到了这个平台，但实际上，并不是，它们并不是为传统游戏平台做的游戏，而是要调整游戏性能才能在小游戏平台运行良好。所以这就是我们的看法，我们知道这一切，但我们并不当做很大的问题。

现在也有很多西方工作室在说，我们要做微信小游戏，但你真的有时间去做微信小游戏吗？我注意到的是，很多老派的手游发行商，比如手里握有大IP的游戏厂商，他们希望突破小游戏平台，我认为这或许会很好，但也许谁也不知道结果。如果你去了小游戏平台，你的东西就会被复制过去，但你的IP可能不一定引起中国玩家的共鸣，后面的结果可以想象。

人们看到的只是很多钱的潜力，只是看到可以做到很大的DAU的可能，但你有没有想过如何让人们去玩你的游戏、如何让人们继续玩你的游戏？如果你想要做内购，谁帮你申请版号？谁帮你买量？中国有一款叫做《咸鱼之王》的小游戏，他们的广告打的很卖力，我的微信朋友圈都被他们的广告淹没了。

我记得我第一家公司，他们在2018年左右就停掉了中国市场，因为那里的买量成本太贵了，我不知道现在中国市场的买量成本比其他地方高还是低。中国市场的竞争很残酷，当你把游戏做到了中国市场，你会发现早就有相似的游戏，而且做的比你的好很多。可能一个赛道只有一两款成功者，然后100款做的还行，但依然被认为是商业失败的。

比如《Lucky Defence》，它刚刚发布两三天，中国市场就有相似的游戏了，但让西方开发者难以相信的是，一个月甚至半年过去，依然还有复制产品出现，这种竞争太疯狂了。你们看到的一些相似的游戏，不知道有没有玩过，可能最初跟现在差别很大，它其实经历了大量的迭代。

Q：Habby在西方市场的扩张怎么样？

A：就像很多在东方市场比较成功的厂商一样，游戏在中国、韩国、日本和亚洲市场表现很好，但我们不能在西方市场复制成功，这在我们看来确实是个挑战，我们也知道，我们正在积极尝试，看能做些什么，能让我们的游戏像Supercell的那样，在全球范围表现出色，这是我们希望我们的新游戏实现的目标。

总而言之，我们的游戏依然表现很好，尤其是在美国，但是，他们有在东方市场表现的那么好吗？也许没有那么高。这就是我们要做的，这一切也归结于游戏变现。在Habby，我们知道变现在用户看来是个很可怕的词汇，但我们该怎么做，不只是运营，也不仅仅是废话，而是在核心循环做出改进。

但一些东西并不好做，比如我的第一家公司，原本是做slots游戏的，老板突然有一天想做4XSLG。点点互动做这类游戏很出色，他们也分享过怎么做SLG，但并不是所有人都能学会。我们当时做了，败的很惨。实际上，你想要做SLG，可能要把制作人甚至整个团队挖走，这并不便宜，你甚至还没做买量投入，就花了一大笔钱。

很多西方团队觉得自己也能做好4XSLG，因为Gameloft都做成功过，哪怕我只拿到一小部分份额也能成功，但做了你就知道有多难。但我建议同行们走出去，了解这些，我个人喜欢4XSLG，也认为品类有很大的改进空间。就像莉莉丝做《万国觉醒》的时候，他们给品类带来了很大的改变。

西方团队的挑战是不会、或者不愿做变现

Q：与中国发行商相比，你如何看待西方发行商面临最大的挑战？

A：你到中国去找任何一个产品经理，大概率都会听到这样的话，“西方的开发者在创意、美术方面很出色，但他们不懂怎么做游戏变现。”不过，我实际上与加拿大和美国的一些朋友聊过，他们并不是不会，只是不想被站在道德制高点指责。那些变现模式，其实拆解之后并不难复制，他们只是不希望自己的游戏那么做，他们只是不想在自己的游戏做开宝箱或者广告，因为这对玩家不友好。

很多开发者考虑过Battle Pass，这是个不错的变现方式，不过，他们的游戏核心循环可能很好，但如何增加进度meta系统？如果做了这些，是否能让玩家在两个月、三个月之后还愿意回到游戏里？这方面我们也在尝试，有没有专业建议？

Q：游戏变现不是附加模块，它是游戏设计的一部分，你必须一开始就考虑它和玩法的融合，越晚就越难做好。接下来说说测试，你们的方式似乎很不同，先在亚洲，然后全球发布，这样做的背后原因是什么？

A：基本上，我们没有代理城市测试的方法，我很喜欢Habby测试、砍项目，然后再测试的方式，尤其是对于小团队而言，而且你没办法做提前测试。但对于Habby，我们有目标，知道哪些是目标用户，知道在哪些国家可以带来什么样的效果，然后当游戏发布到其他国家之后，就有一个参照。这种方法在未来会不会改变？我觉得当然会，当我们做其他类型游戏的时候，就像你们注意到的那样，我们现在的方式跟几年前就很不一样，只不过是因为这些方法适合现在的我们。

Q：对于Habby接下来的发展，我们可以期待什么？

A：或许和大多数的发行商一样，Habby接下来的焦点就是下一款游戏。我经常跟合作伙伴说，不管你们是大团队还是小团队，如果你们做一款游戏，不论什么品类，只要有想法就可以分享，哪怕是做4XSLG，我们都会衡量，因为Habby这个月可能和上个月都不一样。我们会衡量现在有什么资源，能够给合作伙伴带来什么，有些项目可能因为风险而被当时拒绝，但合作的大门永远是敞开的。我们在试着做rouguelite之外的游戏，但这意味着我们会做三消吗？我不知道，如果那样做需要很大的转变，但我们对很多事都是持开放态度。

【GameLook专稿，禁止转载！】

GameLook报道/进入下半年之后，小游戏市场、尤其是榜单头部始终保持震荡态势。10月份微信小游戏畅销榜仍然保持了20款以上的新游戏入榜数量，Top 50也有7款新游戏入榜或重新入榜。受到《龙迹之城》等多款传奇游戏霸榜影响，本月传奇类游戏入榜数量进一步增多，达到了11款之多！

10月份微信小游戏畅销榜前十名依次是：《三国：冰河时代》、《向僵尸开炮》、《无尽冬日》、《道友来挖宝》、《保卫向日葵》、《我的花园世界》、《佣兵小镇》、《永远的蔚蓝星球》、《龙迹之城》和《神器传说》。

与9月份相比，本月微信小游戏畅销榜前十名并没有新游戏进入，但却有3款产品是首次或者重新进入Top 10，分别为《保卫向日葵》、《我的花园世界》和《佣兵小镇》。

本月Top 20仅两款新游戏入榜，分别为斧王网络科技的《云端之约》（第12），以及乐玩信息的《最强斗王》（第18）。

发行商排名方面，越来越多的厂商开始在Top 100占据多个位置。三七互娱仍以6款产品入榜位居第一，贪玩游戏则凭借4款产品位居第二，大梦龙途、巨人网络、腾讯游戏和豪腾创想均以3款产品并列第三。此外，多家公司都有两款游戏入榜，如波克城市、九九互动、4399、冰川网络、诗悦网络以及乐享元游等。

头部洗牌持续：休闲游戏增长明显、Top 100传奇类游戏多达11款

10月微信小游戏畅销榜单统计产品共100款，其中22款排名上升、47款排名下降、29款为（重）新入榜，仅2款排名保持不变。与9月份相比，本月排名下降的产品数量明显增多，排名增长的游戏数量只增加1款，新入榜产品数量虽减少了5款，但仍保持了20款以上的换血规模。

《战龙之怒》小游戏截图

Top 50当中，有7款新游戏入榜，它们分别是斧王网络科技的《云端之约》、乐玩信息的《最强斗王》、柠企科技的《战龙之怒》、快乐芒果互娱的《向往的生活》、星辉娱乐的《山海传说》、乐港科技的《王者战绩》，以及冰川网络的《天境传说》。

增长方面，前十名虽然没有新品入榜，但名词变动依然很明显。其中，大梦龙途的休闲塔防《保卫向日葵》增长15名至第5名；麟贝互娱的新游戏《我的花园世界》排名持续提升，达到第6名；微然科技的《佣兵小镇》增长11个名次至第7名。

此外，大梦龙途《武侠大明星》、盈众九州的《指尖王国》、番糖网络的《梦幻消除战》、趣霸网络的《绝世仙王》、岂凡网络的《拳皇98终极之战》和4399的《主宰世界》，排名增长也都超过了10位。

本月休闲游戏和重度游戏各有增长：榜单头部，休闲游戏增长明显，《保卫向日葵》、《我的花园世界》和《佣兵小镇》三款（重）新进入Top 10的产品都属于休闲玩法；放眼Top 100，SLG和MMO，尤其是传奇类游戏占比明显提升，据Gamelook统计，Top 100之内的传奇类小游戏达到了11款之多。

《我的花园世界》小游戏截图

得益于《保卫向日葵》的增长，大梦龙途成为10月份唯一一家有2款产品进入Top 10的厂商，其余头部位置的竞争依旧激烈。总体入榜数量方面，除了三七以6款游戏入榜稳居第一之外，贪玩游戏凭借3款传奇类小游戏和1款卡牌产品，成为发行商入榜数量第二多的厂商。

三七互娱仍旧以6款游戏一骑绝尘，分别为《寻道大千》、《英雄没有闪》、《时光大爆炸》、《指尖像素城》、《史诗大陆》和《时光杂货店》。腾讯游戏、豪腾创想也都有3款产品入榜。

此外，大梦龙途有3款产品入榜，但《向僵尸开炮》、《保卫向日葵》和《武侠大明星》三款产品都在Top30以内；巨人网络的《原始征途》和《王者征途》也都在Top40以内。其余2款入榜的厂商当中，诗悦网络的二次元塔防《永远的蔚蓝星球》拿到了第8名，九九互动的《百炼英雄》和《无尽防线》，以及波克城市的《灵画师》和《一路狂飙》，也都在Top 50以内。

塔防、模拟增长明显，重度游戏依然占绝对优势

游戏品类方面，Gamelook发现，尽管微信小游戏畅销榜头部重度化现象依然严重，但10月份休闲游戏的增长同样很明显。

重度游戏方面，除了11款传奇小游戏入榜Top 100之外，RPG仍旧占据半数以上（54款）的位置，SLG产品在Top 50的数量达到了4款，分别是《三国：冰河时代》、《无尽冬日》、《奔奔王国》和《口袋奇兵》。

同样，如Gamelook在上个月的榜单中所说的那样，小游戏市场的内卷也在持续，一个品类或者玩法爆火之后，很快就会有大量同类游戏出现，比如塔防、传奇、经营模拟和消除等品类，以及国内厂商比较擅长的RPG、卡牌等，都有大量产品入榜。

《云端之约》第12、《最强斗王》第18、《向往的生活》第40

《云端之约》

斧王网络科技的《云端之约》是一款Q版RPG游戏，简单的主线剧情，轻松的关卡，和自动化的战斗，都是小游戏平台RPG爆款的经典模式。

养成方面，该游戏加入了装备、锻造、宠物、修仙等多种进度系统，玩家只需要不断通关、完成各种主线任务，即可获得提升角色和各种属性的资源道具。

与大多数的RPG小游戏一样，《云端之约》采取了自动战斗的回合机制，玩家通过闯关的方式获得游戏资源和道具提升角色能力。

作为偏内购的品类，这款RPG小游戏也采取了免费赠送大量648宝箱的开服活动，当然，这并不是直接让玩家获得所有奖励，而是需要达到特定条件之后才能开启。游戏还推出了专属红包，对付费玩家提供看号调号服务，避免玩家氪歪，甚至还对历史充值100%返还礼盒。

核心玩法之外，该游戏还增加了很多买量广告中的小游戏，比如“兄弟向前冲”小游戏中，玩家操作角色跑酷，左右移动选择加减数量，还需要躲避路障，打败路上的敌人，通关之后可以获得游戏道具。

《最强斗王》

乐玩信息的《最强斗王》，是一款以拳皇为背景的角色卡牌游戏，游戏内角色采取了Q版风格，引入了拳皇系列中的多个经典角色，如草薙京、坂崎百合、东丈等。

游戏玩法为通关式冒险，进入关卡之后自动战斗，每个角色都有独特的技能（自动释放），通关之后可以获得经验和奖励，用于角色升级。

玩过卡牌游戏的读者可能会很快熟悉，玩家的主要养成线就是角色，等级、进阶、升星，以及更高级的奥义，都可以提升属性。

对于拳皇粉丝以及卡牌游戏爱好者来说，《最强斗王》无论是美术风格和制作品质，都具有一定的吸引力，小游戏即点即玩的特性，也很适合休闲游玩。

《向往的生活》

快乐芒果互娱的《向往的生活》，是一款综改休闲模拟游戏，不管是否玩过这类游戏，都可以无门槛上手。

游戏里增加了简单的场景式剧情，并且采用了合并消除+装修的方式，让玩家在游玩的同时，享受视觉变化带来的新鲜感。

当玩家完成合并任务并达到特定数量的经验之后，即可点击解锁庄园翻修，随后游戏内会呈现一段可视化动画，让玩家直接看到一段游戏之后的结果。

游戏的核心玩法为模拟经营与合并消除，玩合并游戏需要体力，玩家可以通过等待时间、观看广告，或者付费方式购买。

总体来看，这款综改手游采取了市场上比较成熟的融合玩法，结合向往的生活综艺影响力，无论是综艺粉丝还是休闲玩家，都值得一试。